משחק המשא ומתן

משא ומתן הוא מגרש המשחקים האהוב עליי.

במשך למעלה מעשרים שנה אני מלווה חברות, עסקים ויחידים בתהליכי משא ומתן מורכבים, בהם מיזוגים ורכישות, עסקאות נדל"ן והסכמים מסחריים בינלאומיים.

למדתי שההבדל בין עסקה בינונית לעסקה מבריקה אינו נמצא במספרים, אלא באופן שבו מנהלים את המשחק.

אני מביאה לשולחן שילוב שלא קל למצוא: ידע משפטי מדויק, חשיבה אסטרטגית והבנה של מה באמת מניע אנשים מתחת לפני השטח. בעיניי, משא ומתן הוא אמנות אסטרטגית, מפגש בין רגש להיגיון ובין טכניקה ליצירתיות ולא תהליך טכני של מקח וממכר.

בהרצאות שלי אני לוקחת את הניסיון הזה מהשטח והופכת אותו לכלים פרקטיים.

המשתתפים יוצאים עם היכולת לזהות הזדמנויות, לשבור תבניות חשיבה ולהוביל כל משא ומתן, גם המורכב ביותר, להסכמות שמחזיקות לאורך זמן.